El marketing de influencers se ha consolidado como un pilar estratégico en 2025 para muchas empresas, ganando cada vez más peso dentro de sus estrategias globales de marketing. Desde su boom inicial a partir de 2015, esta estrategia ha demostrado su valor real al potenciar la conexión entre marca y consumidor a través de relatos auténticos y cercanos.

De moda pasajera a conexión real con las audiencias

El marketing de influencers destaca por generar confianza con contenidos integrados en la vida real del creador. Además, une creatividad y producción en una sola figura, y permite segmentar por intereses muy específicos, más allá de la edad o ubicación. Al ser multiplataforma, llega a diferentes públicos con resultados fáciles de medir.

Según el Estudio Anual de Influencer Marketing de Primetag de IAB, en 2024 la inversión en contenidos patrocinados creció un 40 %, duplicando su valor en plataformas como Instagram y TikTok. Sectores como belleza, moda y alimentación son los que lideran esta tendencia.

Aspectos clave para diseñar campañas de marketing de influencers efectivas

Os compartimos cinco factores para diseñar campañas de marketing de influencers exitosas:

1. Comenzar a definir la campaña por los objetivos y KPIs. Una vez claro el objetivo principal (awareness, engagement, performance…), se deben establecer los KPIs que guiarán la campaña, siempre alineados con ese objetivo (alcance, tasa de interacción, leads, etc.).
2. Realizar una selección de plataformas e influencers alineados con tu audiencia. No todas las redes ni creadores funcionan para todos los públicos. Por ejemplo, una campaña para una bebida energética enfocada en streamers tendrá más sentido en Twitch o Kick, mientras que un lanzamiento de producto de belleza encajará mejor en TikTok o Instagram.
3. Destinar parte del presupuesto a Paid Media. Combinar influencer marketing con publicidad pagada amplifica el alcance, aprovechando la credibilidad del influencer y la segmentación precisa del paid media.
4. Definir claramente todas las fases de la colaboración. Desde la estrategia inicial hasta el informe final, pasando por un briefing y la definición de creatividades. Controlar estos pasos aumenta las probabilidades de éxito..
5. Escucha a tu creador de contenido: Aunque es clave contar con pautas claras, nadie conoce mejor a su audiencia que el propio influencer. Dejar espacio a su creatividad hace que el contenido sea más natural y efectivo.

Tendencias que marcan el rumbo del marketing de influencers 2025

Despliegue de los influencers virtuales & IA. Cada vez más marcas usan creadores generados por Inteligencia Artificial, lo que les permite controlar al detalle el mensaje y reducir riesgos reputacionales.

Nuevas plataformas emergentes. Algunas redes que parecían menos relevantes, como YouTube, están resurgiendo, mientras que otras como Twitch, Kick o Pinterest ganan fuerza con audiencias muy definidas.

Apuesta por contenidos UGC. Creadores con audiencias más pequeñas pero muy auténticas generan contenido orgánico y creíble que las marcas pueden reutilizar en sus propios canales.

Auge del Live Shopping. Muchas plataformas integran la opción de comprar directamente desde la red social, ideal para campañas orientadas a la conversión en la parte final del funnel.

Una herramienta en evolución constante que exige adaptación

En un ecosistema digital cada vez más exigente, el marketing de influencers en 2025 se consolida como una herramienta clave que va más allá de la visibilidad. Su verdadero valor está en construir comunidades sólidas, conectar marca y consumidor, y fomentar la conversión.

Como dice Arias, CEO de BEMYPARTNER,

“Adaptarse a estos cambios no es opcional, sino esencial para seguir siendo relevante en un mundo donde lo online y lo offline ya no están separados, sino que se complementan”.